¿Las cosas no están resultando como esperabas? Este post está dirigido solo para aquellos que se encuentran insatisfechos con los resultados provenientes de su propuesta de valor.
Si estás conforme con el crecimiento de tu negocio, pasa de esto, no permitas distracciones y sigue con lo tuyo.
Pero sí, por el contrario, quieres romper con la rumiación y necesitas un punto de partida para explorar las posibles causas de tu estancamiento, puedes partir por responder cuatro preguntas:
¿Tus consumidores reconocen que tienen el problema que intentas solucionar?
¿Si hubiera una solución para ese problema, la comprarían?
¿Te comprarían la solución a ti?
¿Eres capaz de crear la solución para ese problema?
Pese a toda la información y las herramientas gratuitas que existen. Me queda claro que un gran número de personas, siguen desarrollando negocios saltando directamente a la cuarta pregunta.
Se siguen creando negocios para atender problemas que los consumidores aún no se enteran que tienen. Se ofrecen soluciones guiadas más por el instinto que basadas en los hechos resultantes de experiencias validadas.
Con esto cierro. En una empresa tradicional, el director de producto dice: “Quiero esto”. Como respuesta, el área responsable dice: “Lo voy a crear”.
El paradigma que reduce significativamente el fracaso es a la inversa. Se parte por la experimentación de un prototipo y no de corazonadas o supuestos. Acto seguido, se lleva la nueva propuesta de valor al campo, con el objetivo de validarla. Finalmente, después de algunos ajustes, se procede con el desarrollo a escala.
Si no puedes ofrecerte mínimamente cinco minutos para reflexionar en eso que sabes que no anda bien y que consideras importante, te pregunto, ¿Cómo piensas resolverlo?
“Algunos van tan ocupados manejando que no tienen tiempo para echar gasolina”.
Espero no sea tu caso.
Si deseas contarme el resultado de tus cuatro respuestas y/o quieres que te envíe info adicional para potenciar tu propuesta de valor, no te cortes, haz uso de la casilla que se encuentra en la parte inferior, te respondo tan pronto esté frente a la pantalla (ipso facto).
Autor: Jorge Chozo
Consultor, mentor y speaker.
Founder & CEO of Chozo Marketing.
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